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    市场千亿,电竞究竟是一门怎样的生意?

    发表时间:2020-01-12 信息来源:www.art369.com.cn 浏览次数:924

     

    最近,“电力竞争对手”真的很忙。

    几天前,我带着爱和游戏登上了人生的巅峰,我的后脚已经准备好完成国王回归“荣耀”的复仇之旅。没错。这正是最近流行的以电竞为主题的电视剧,如《亲爱的热爱的》、《陪你到世界之巅》和《全职高手》中发生的事情。

    然而,尽管电视剧很受欢迎,真正参与电子竞赛的朋友们似乎并不买账:在竞赛中,他们双手离开键盘,低头看着屏幕,双手合十祈祷。擅自离开岗位,四个人看着,一个人推着水晶。战争期间,剧团观看了队友的银幕.

    这些电视剧中的插播已经满了,由于与真实的电子游戏有很大的不同,所以引起了争议。

    但是从以电子竞赛为主题的电视剧的流行中我们可以看出,电子竞赛已经出现在普通人和非游戏玩家的视野中。

    电力竞争正在上升。艾瑞咨询(iResearch Consulting)表示,中国电力竞争的整体市场规模预计在2018年达到940.5亿元,2020年达到1351.1亿元,同比增长19.7%。2018年上半年,超过70.9亿人现场观看了LPL的比赛。

    中国的电力竞争市场真的爆发了吗?

    电力竞争概述

    (1)电力竞争行业是什么时候出现的,是如何发展的?

    中国电力竞争的发展可以追溯到2000年左右。

    2000年,大规模的全球电子竞赛如雨后春笋般涌现。对中国电子竞赛影响最大的可能是韩国主办的世界网络游戏。作为当时世界上最大的电子竞赛,它是中国最早开始资格赛的电子竞赛之一。

    在中国没有正规联赛的背景下,由第三方组织的WCG已经成为电子竞技的代名词。中国运动员在WCG各种赛事中的优异成绩也促进了电竞在中国的传播。然而,现阶段,中国的电子竞争仍处于混乱无序的状态。一个真正的专业电子竞赛俱乐部还没有出现。参赛队伍通常得到网吧的支持,需要参加比赛才能获得奖金。他们的收入不稳定。

    直到2007年,中国的电力竞争政策才“放开”,国内专业电力竞争迎来了一个起步期。在这一阶段,国内联赛逐渐发展起来,专业的电子体育俱乐部也开始出现,如LGD、IG、RNG等电子体育俱乐部都出现在这一时期。

    与此同时,国际第三方电子竞赛开始衰落,由游戏制造商主导、各方创造的第一方竞赛成为主流。目前,大多数用作电子竞赛的国际游戏都是直接竞赛,如FPS游戏(第一人称射击游戏,如绝地生存)、英雄对战MOBA游戏(多人在线战术竞赛,如英雄联盟)和格斗游戏(如地下城和勇士)。这些游戏的共同特点是它们具有相对较高的对抗性,可以被观看,足以吸引观众。

    随着国际竞争进入一个新阶段,随着2013年LPL英雄联盟职业比赛的启动,中国的竞争市场进入了一个快速发展的时期。

    LPL是英雄联盟全球锦标赛的成员。LOL有13个比赛区和109支队伍,但核心只有五个公认的比赛区,即LPL(中国大陆)、LCK(韩国)、伦敦金属交易所(中国台湾)、欧盟LCS(欧洲)和北美LCS。只有这些地区在全球决赛中有固定的席位。另外八个比赛区被称为外卡比赛区(foreign card competition areas),它们需要通过IWCI获得参加决赛的资格。

    中国在2013年推出LPL后,成为继巴西、韩国、北美、欧洲等地区之后第五个成立LOL职业联赛的地区。此后,DOTA2、英雄联盟(heroes league)等游戏建立了从城市游戏到二级联赛,再到顶级职业联赛的个完整的竞赛体系。竞赛制度逐步完善。此外,现场游戏平台的兴起使得电子竞争以更快的速度传播。与此同时,各种资本也开始涌入电力竞争,推动了电力竞争的发展

    国内组织方举办的电竞赛事主要面向国内,国家体育总局体育信息中心主办的全国电子竞技大赛(NEST)是在综合电竞赛事中规模较大的,2019年的项目包括英雄联盟、刀塔自走棋、APEX英雄和和平精英等项目。

    除此之外,国内知名度较高的单个游戏赛事还有英雄联盟职业联赛(LPL),其次级联赛为英雄联盟发展联赛(LDL),由游戏开发商拳头游戏(Riot Games)和中国大陆地区代理商腾讯主办。此外,一些由游戏厂商或直播平台等第三方主办的电竞赛事也有一定热度,如王者荣耀职业联赛KPL。

    但现在除了以上提及的比赛以外,由国内主办方组织的其他游戏赛事热度都较低,观众普遍更关注国际性赛事。如DOTA2最大规模和最高奖金额度的国际性高水准比赛是由V社(DOTA2开发商)举办的DOTA2国际邀请赛,简称Ti。这项比赛创立于2011年,每年举办一届。

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    奖池排名前五的游戏,数据来源:esportsearnings

    英雄联盟、星际争霸2、守望先锋、绝地求生等游戏也都有自己的国际比赛,比较有名的分别是为英雄联盟全球总决赛、暴雪星际世界锦标赛(WCS)、守望先锋联赛(OWL)和PGI国际邀请赛。热门比赛的主办机构大多为该游戏的开发商。

    (3)为什么中国几乎只有LOL关注度高?

    有意思的是,尽管有如此多的游戏赛事,目前在中国受到最多关注的还是英雄联盟的LPL。

    除了英雄联盟本身游戏受众基础较大以外,一个比较直接的原因可能还是去年IG作为一个中国俱乐部在英雄联盟全球总决赛(S8)上夺冠这是中国人第一次在该项赛事上夺冠,不仅引发了原玩家的回流,也使得更多非游戏玩家开始关注这项赛事。

    不过,实际上近几年内中国队在国际电竞赛事上获得的成就并不少,除了英雄联盟连夺多项世界级冠军以外,在DOTA2、绝地求生、炉石传说等游戏的世界级赛事中,也纷纷登顶,就连在以往较为弱势的守望先锋、CS:GO等游戏的赛事中也有了新的突破。

    那为什么公众最关注的还是LOL相关的赛事呢?这主要有游戏机制和国内产业链完善度的两方面原因。

    从游戏机制来说,英雄联盟相较于其他游戏,既具有一定的技巧性,也具有一定的观赏性。相较之下,王者荣耀类型的游戏,虽然易于上手且具有广泛的玩家基础,但在顶级赛事中会因为技术缺失而丧失一定的观赏性;而像DOTA2、星际争霸,则是因为入门门槛过高而将大部分人阻挡在外,精英化的标签压缩了可能的传播空间。相对而言,当前的英雄联盟基本上做到了传播性和竞技性的平衡。

    另一方面,产业链的完善和英雄联盟赛事的发展相辅相成。

    从2013年8支队伍,演变为现在的16支队伍,LPL的队伍不断增多,逐渐发展壮大。2017年英雄联盟中国团队和Riot Games正式公布“LPL联盟化”与“主客场制”的电竞改革计划,提出了包括取消降级、战队扩充等联盟化措施,以及在全国范围内建立俱乐部主场的安排。

    纵向来看,LPL的下层赛事为LDL,英雄联盟发展联赛。它是在取消升降级之后替代LSPL(英雄联盟甲级联赛)的产物。虽然队伍无法升级,但是LDL中的队员仍有机会上升到LPL参与比赛。

    LPL联赛和主场化机制的设立、直播平台的兴起和资本的涌入,让英雄联盟这款游戏保持了旺盛的生命力,在核心玩家的忠诚度得到一定保证的同时,也让更多人有机会接触到电竞。反观DOTA2,在国内虽然有联赛,但联赛一度被边缘化,甚至陷入赌博、假赛等电竞行业的灰色地带。

    单个电竞赛事的兴衰,不仅仅取决于游戏或赛事组织本身,在电竞产业日益成熟的今天,上下游的产业链发展也同样有举足轻重的影响

    产业发展:电竞如何盈利?

    近年来电竞的火热引来了大批资本,也促成了电竞产业链的完善。

    根据青山资本的不完全统计,从2017年到2018年,有36家电竞类公司获得了融资,涉及电竞赛事运营、主播经纪、直播平台、电竞俱乐部等多个领域。

    在资本的加持下,当前的电竞产业链已经包括了游戏厂商、俱乐部、赛事运营、直播平台、媒体、社区等环节,形成了良好的生态体系:从上游的游戏内容版权,到中游的赛事组织,再到下游的内容传播,逐渐完善。同时,衍生产业则存在于这其中的各个阶段。

    在众多参与者中,电竞俱乐部和赛事运营是大众通常最为关注的,他们是上下游连接的桥梁。那么这两类主体,是主要通过什么途径实现变现的呢?

    ● 广告赞助

    无论是俱乐部还是电竞联赛,目前主要收入来源都是冠名与赞助。先前就曾有媒体报道,LPL俱乐部的B端冠名和赞助的收入,占到了俱乐部收入的80%。

    另外也有部分广告赞助商直接瞄准赛事本身,冠名赞助赛事举办方或赛事直播平台。高盛曾在报告中提到,赞助占到电竞联赛整体收入的38%,是目前最重要的收入来源。

    传统的赞助商通常是与电竞相关联的企业,例如电脑外设厂商,包括鼠标、键盘、电竞椅、耳机等,或是像斗鱼、虎牙等直播平台。2019年2月,耐克中国与腾竞体育达成四年协议,成为LPL官方独家服装及鞋类合作伙伴,年均费用在5000万元。

    电竞热度的上升,也让很多非电竞品牌加入到赞助的队列中,如IG俱乐部的LOL分部,就与雪佛兰、雅诗兰黛旗下的朗仕品牌进行了合作。

    ● 赛事直播

    对赛事运营方来说,赛事直播也是一个重要的收入来源,观众越多广告收入越高,同时赛事运营方也能从YouTube、Twitch、斗鱼和虎牙等在线视频平台收取更高的内容费用。

    譬如16年底,美国职业棒球大联盟MLB旗下的流媒体视频部门BAMTech,就以3亿美元的价格从Riot Games手中买下了2017到2023年LOL的直播权。

    在此基础上,作为LOL开发者的Riot Games官方今年还推出了差异化付费观看模式。除了免费观看的解说视角以外,用户可以付费选择观看选手第一视角,获得更强的参与感。这个赛事付费系统首先在欧美进行试水,包括选手视角、多画面收看、时间轴、即时数据等多项功能。

    不过国服尚未上线该功能,而是使用了“第一视角”付费观看的方式,即在一场比赛中仅选择一位人气选手开启第一直播视角。每场比赛的价格是5元,所有俱乐部将从中获得收益分成。

    另外,对于俱乐部来说,除了赛事直播,入驻直播平台也能获取收入。直播平台以一定价格签下战队,并要求选手在合约时间内实现规定的有效直播时长。

    职业选手入驻直播间能提高直播平台的热度,相较于普通游戏直播,职业选手的游戏理解、操作更上一筹,能带来更优质的游戏直播内容。热门队伍也会成为直播平台追逐的对象,比如2017年战旗直播平台曾以超一亿元的价格独家签约当时大热的EDG俱乐部的LOL分部。

    ● 游戏中变现能力

    对战队而言,还有一种直接在游戏内变现的方式,那就是与厂商合作,在游戏中售卖相关皮肤和其他道具。以英雄联盟为例,每年英雄联盟世界赛的冠军队伍都会获得一套专属的冠军皮肤,皮肤收入的25%会分给冠军战队及其所在赛区。去年IG俱乐部夺冠以后,除获得皮肤上架商店售卖外,游戏中的道具“眼”也进行了专门设计,使用了王思聪在比赛现场吃热狗的形象,又引起了不小的话题。

    ● 电竞+产业

    除了传统的广告赞助、媒体版权以及周边衍生以外,目前产业中还出现了“电竞+地产”、“电竞+娱乐”等概念。

    2017年是“电竞+地产”的风口,这一年大大小小的“电竞小镇”层出不穷。“电竞小镇”主要指围绕电竞产业而开发出的特色小镇,除了承接赛事以外,还包括电竞综艺、电竞教育等外延产业。

    但各个地区“电竞+地产”的命运却不尽相同,譬如分布于重庆忠县、安徽芜湖、河南孟州等地的“电竞小镇”,由于位置偏远、交通不便,往往难以承办有重大影响力的比赛,也很难围绕电竞形成产业经济。

    产业园则是另一种“电竞+地产”的模式。例如2017年腾讯电竞宣布和超竞合作,计划在未来五年内在全国主要城市的核心地段建立超过十个泛娱乐电竞产业园。同时,除了小镇和产业园的模式外,还有不少电竞馆在各地开花,苏宁、阿里、腾讯等巨头均有参与。

    “电竞+娱乐”也是现存的一个产业融合发展的方向,但目前看来实际的转化率并不算理想。以电竞为题材的电视剧大多建立在虚构的游戏之上,而腾讯曾尝试推出电竞真人秀节目 《王者出击》 《超越吧!英雄》 ,也并未形成现象级产品。

    但不管怎么说,电竞产业仍然是充满潜力的。庞大的消费人群是电竞产业发展的决定性力量,但这股力量是否能够真正的实现转化,还要靠电竞产业的参与者们摸索出一条适合的商业化道路。

    而且可以说,和传统体育比赛相比,电竞更加被赋予了电子消费的属性,也因此有更多样化变现方式的潜力,值得从业者去探索。

    未来发展

    (1)政策支持

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    在电竞最初进入中国的前几年,虽然政府陆续出台了一些制度以规范电竞市场的发展,但市场整体受到的关注仍然较少。2007年以后,亚洲室内运动会这一综合运动赛事开始承认电子竞技的存在,而后中国政府开始组建自己的电子竞技国家队并举办全国电竞大赛。

    最近几年中国电竞朝着联盟化发展,同时也展现出越来越强大的生命力,国家也开始在更全面的方向规范和鼓励电子竞技的发展。例如2015年国家体育总局颁布 《电子竞技赛事管理暂行规定》 ,对电竞产业进行规范;2016年电子竞技运动与管理专业正式成立,为电竞输送人才;今年统计局公布 《体育产业和统计分类(2019)》 ,将电子竞技正式归纳为体育竞赛项目。

    政策的支持也为电竞产业的发展铺平了道路。根据艾瑞咨询,2018年我国电竞用户(包括游戏玩家和观看者)规模为3.5亿,预计2019年用户人数将达到4.0亿,增长率为12.9%。与此同时,电竞整体市场规模也在逐渐扩大,2019年预计将突破1000亿元。

    (2)人才培养体系

    随着政策支持力度加大,国内加入电竞行业的年轻人也越来越多,行业的人才培养体系逐渐成型。

    整体来看,中国对电竞人才的培养还处在原始阶段。大学中开设的电竞专业能够弥补电竞产业从业人员的一部分缺口,但是并非全部。目前的电竞专业主要培养电竞相关人员,例如赛事运营、管理和游戏策划等,但却难有电竞选手产生。

    这与电竞选手在“黄金时期”的年龄有很大关系。我们所见到的现役电竞职业选手,年龄通常在20岁上下,23岁已经算是“大龄青年”。成为电竞选手和进入大学学习电竞专业从根本上就是矛盾的。

    一是在18岁能够正式上场打职业之前,电竞选手必定会投入大量精力进行相关训练,很难达到应试教育的要求;二是电竞选手的“黄金时期”恰好与一般上大学的年龄相重合,必然导致电竞选手在正常时间内无法完成大学学业。

    因而,职业电竞选手走的是一条与应试教育截然不同的道路:培训+选拔。通常情况下,在游戏中达到一定高的等级后,便可报名或受到邀请参与俱乐部的青训,俱乐部通过青训挑出天赋较好的电竞选手与传统竞技体育的选拔模式有相似之处。

    没有挑到好苗子的俱乐部,还可以通过购买的方式引进优秀选手。例如被称为“电竞教父”的PDD曾培养了不少优秀的电竞选手,后来输送给了LPL各大俱乐部。

    挑战依然存在

    (1)赛事运营不成熟

    电竞进入中国已经有将近20年,但赛事运营方面仍然不成熟。发展到现在,中国比较成体系和有影响力的电竞项目还是英雄联盟和王者荣耀。其他游戏虽然也在国际赛事中取得了一些成绩,但国内赛事上还是呈现出分散、小众的特征。

    ACE联盟的成立和问题也一定程度上反应了国内电竞赛事的混乱。

    2011年建立的以王思聪为代表的中国电子竞技俱乐部联盟(简称ACE),初衷是为了解决电竞方面法律不健全,电竞行业乱象丛生的问题。该组织负责了当时国内职业电子竞技战队注册、管理、转会、赛事监督等多方面工作。

    随后ACE联盟却被爆出维护部分俱乐部利益、有失公允的丑闻。掌控了国内赛事的ACE联盟,有权在国内赛事中对俱乐部进行禁赛。引发业界反弹最强烈的事件就是,DOTA2战队Wings在获得TI6冠军后,由于ACE联盟的“刁难”,最终三位队员离队,俱乐部衰落。

    这件事暴露出的,不仅是国内电竞管理的不成熟,还有电竞赛事控制权的混乱。

    面对这样的情况,V社、Riot Games等公司开始逐渐收回游戏举办权,ACE联盟的DOTA分部就因为游戏改版,被游戏开发者V社权力架空而解散。

    这样的变化对于中国电竞赛事发展实际上也是双刃剑:一方面电竞赛事运营变得更加规范;但另一方面中国赛事或将进一步被打压,第三方赛事很难产生影响力。

    另外,在国外游戏的赛事在游戏开发者的引导下走向正轨的同时,国产游戏的电竞赛事还远未成熟,电竞运营方面的经验不足还很明显。

    比如说今年王者荣耀城市赛武汉站就闹出过笑话,由于没有考虑到在露天环境下阳光对手机显示的影响,参赛选手不得不躲在衣服下进行比赛,场面一度十分滑稽。而后在西安搭建的露天场馆进行的KPL春季赛决赛,也因为突发大风而被迫暂停。

    不仅如此,在尚未完善的管理下,博彩、黄牛等现象一并而起,也在腐蚀着当前的电竞环境。

    (2)电竞圈乱象博彩、黄牛、粉圈

    今年6月,LGD俱乐部LOL分部的选手Condi等人,因涉及假赛而被英雄联盟官方处罚,继而被俱乐部开除。

    这件事揭开了电竞违法博彩的冰山一角。从LPL这种大赛,再到观看者寥寥的小型赛事,都有“买外围”的情况存在。打开新浪微博,几乎每一条关于电竞的热搜下面,最先出现的都是关于博彩的信息,甚至在赛事官方微博的评论中,也公然存在着博彩的宣传图片。

    外围盘口的存在,对赛事的公平公正产生了影响,丑闻的爆出也会影响到赛事的声誉,对电竞产业健康有序的发展有极大的伤害。

    黄牛也是令赛事运营方头疼的存在。随着电竞赛事的热度提升,热门赛事往往一票难求,这就让黄牛打起了倒卖门票的主意。如在英雄联盟比赛中,IG、RNG等队伍的比赛往往是热门,常规赛票价最高也不过200元,黄牛倒卖下最高价格甚至可以被炒到上千。

    为了解决黄牛问题,赛事举办方也是“各出奇招”。LPL赛事已于近日启动了“一人一证”模式,非本人且非购票身份证将无法入场;DOTA2为TI9的购票推出了玩家优先码购买渠道。不过即便如此,黄牛也是防不胜防,2万多张TI9门票在53秒内被一抢而空,随后倒卖价格被推高至原价格的5倍以上。

    除此以外,电竞的“粉圈”也是乱象频出,粉丝鱼龙混杂,也给电竞管理带来了较大压力。

    可以看到,在微博、贴吧等社交媒体上,各个战队的粉丝们常常因为意见不和、甚至是对选手或俱乐部不满而公然开骂。电竞圈粉丝逐渐扩圈,这种情况也变得更加常见。行业本身对此的自控规范极为有限,就连IG老板王思聪、JDG老板蓝柏清等人也曾亲自下场发表“引战”言论,引发争议。

    (3)游戏也有生命周期

    对于目前正热的电竞赛事来说,还有一个不可避免的问题,就是承载这些电竞比赛的游戏本身也是有生命周期的。

    即使像英雄联盟、DOTA2、CS:GO等较为“长寿”的电竞游戏,诞生实际上也不过只有10年左右,而像守望先锋、堡垒之夜等后起之秀,更是仅仅存在了一两年的时间。

    在电子消费品变革如此迅速的今天,这些游戏是否能够常青,还是个未知数。

    游戏生命周期的不确定性带来的还有俱乐部的尴尬境地。养职业选手需要耗费大量的精力和财力,一旦该游戏无法继续运行,赛事取消,那么该游戏分部将不得不面临解散的命运。

    从选手角度来说,每一款游戏都有不同的游戏规则,在投入大量精力研究一款游戏后,转型到其他游戏十分困难,更别提职业选手的职业生涯只有短短的五六年时间。

    此外,专业从事该项游戏的解说、游戏主播等也受游戏生命周期影响,整个产业链都可能需要不断迁徙演变。

    游戏和电竞相辅相成。没有电竞,游戏仍然可以找到变现渠道;但没有游戏作为支撑,电竞将很难继续。所以,游戏的生命周期性也将在未来成为挑战单个电竞赛事产业链的重要议题。

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